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Lo que recibes

Lo que te entrega el test DISC, tal cual

Hoy existen dos documentos: el PDF que cada persona descarga al final del test y el informe de equipo que imprime quien facilita una sesión de grupo. Los ejemplos de abajo salen de las mismas plantillas que los reales, a partir de respuestas inventadas.

Ejemplo ficticio: ninguna de estas respuestas viene de una persona real.

El informe individual, un PDF de unas cuatro páginas

Al final del test, cada persona puede descargar su resultado en PDF, gratis, sin cuenta ni correo. El archivo se genera en su navegador: su resultado no se envía a nuestros servidores para crearlo.

La primera página lleva el perfil que destaca, las cuatro puntuaciones, la fecha, la regla de cálculo y la advertencia del test.

ejemplo ficticio

Influyente

"¡Juntos, todo es posible!"

Las cuatro puntuaciones del ejemplo

Influyente
11 (44,0%)
Estable
7 (28,0%)
Dominante
4 (16,0%)
Concienzudo
3 (12,0%)

Sobre 25 respuestas de elección forzada: cada puntuación cuenta las respuestas que van hacia ese estilo.

Después vienen las secciones largas de la ficha del perfil, en este orden:

  1. Descripción detallada
  2. Fortalezas en detalle
  3. Zonas de atención
  4. En las relaciones
  5. En el trabajo
  6. Bajo estrés
  7. Consejos de desarrollo

La frase de encuadre, impresa al inicio de esas secciones y al pie de cada página:

Este texto describe tendencias que declaraste al responder 25 preguntas de elección forzada: compara tus cuatro estilos entre sí, nunca con otras personas. No mide tus competencias ni tu rendimiento, y el DISC no tiene una validación académica sólida: léelo como una hipótesis que contrastar con tu experiencia, y no lo uses para contratar, evaluar u orientar a nadie.

Extracto de la primera sección

El perfil Influyente describe, en el modelo DISC, el estilo más orientado hacia la conexión humana y la expresión de sí mismo en un entorno percibido como favorable.

El botón genera el PDF en tu navegador, con el mismo generador que la pantalla de resultado, a partir de las respuestas ficticias de arriba.

Leer la ficha completa del perfil Influyente

El informe de equipo, para quien facilita

Cuando un grupo hace el test junto, quien facilita dispone de una página para imprimir: la distribución, una lectura de la composición formulada como hipótesis, una ficha por perfil presente y propuestas para abrir la conversación. Solo aparece a partir de 3 respuestas, para limitar el riesgo de reconocer a alguien.

El informe del facilitador incluye también los nombres con el perfil de cada persona, ocultos al imprimir por defecto. No tiene sentido con respuestas inventadas y no aparece en este ejemplo.

ejemplo ficticio

Ejemplo: un grupo ficticio de 10 personas

Estos perfiles son autodescripciones; no sirven para evaluar, ni para repartir roles, ni para comparar a dos personas en un mismo eje.

Reparto del grupo

Influyente
4 (40,0%)
Estable
3 (30,0%)
Dominante
2 (20,0%)
Concienzudo
1 (10,0%)

Lo que muestra el reparto

10 personas han respondido, repartidas en 4 de los 4 perfiles del test.

Ningún perfil reúne a la mitad del grupo. El más frecuente es Influyente, con el 40,0 % de las respuestas.

El perfil Concienzudo está poco representado en el reparto: quizá valga la pena preguntarse qué espacio da el grupo a las formas de hacer poco representadas.

Este reparto describe cómo se ha descrito cada uno hoy, no lo que el grupo sabe hacer: salvo el recuento, estas frases son hipótesis para comentar.

Los perfiles presentes

Lo que estas personas leyeron en su resultado, tal como está escrito en el test.

Influyente 4 de 10

Con un perfil Influyente, tiendes a ir hacia los demás con entusiasmo y optimismo. Disfrutas creando vínculos. Prefieres convencer con entusiasmo antes que con autoridad, y te gusta motivar a un grupo en torno a una idea. Te gusta hacer atractivo un proyecto y dar ganas de ponerse manos a la obra. En el modelo DISC, el punto de atención de este perfil es llevar las cosas hasta el final después de haberlas empezado.

Puntos de apoyo citados

  • Excelente comunicador y motivador
  • Capacidad de hacer atractiva una idea para los demás
  • Capacidad de cohesionar y crear una dinámica positiva

Forma de comunicar

Sueles hablar con expresividad y a un ritmo rápido. Te gusta conversar, sea cual sea el tema.

Para conversar sobre este perfil

En el test, este perfil corresponde a las opciones donde figuran palabras como «expresivo» o «entusiasta». Es un resultado de cuestionario, no un manual de instrucciones: para quienes se reconozcan en él, mejor preguntarles.

Estable 3 de 10

Con un perfil Estable, tiendes a priorizar la paciencia, la fiabilidad y la escucha, y a buscar un clima de trabajo tranquilo y previsible. El trabajo en equipo y las relaciones de confianza duraderas suelen importarte mucho. Cuando el grupo se acelera, tiendes a mantener el rumbo. Te gusta dar una opinión ponderada cuando te la piden. En el modelo DISC, el punto de atención de este perfil es aprender a pedir y a decir que no cuando lo necesitas.

Puntos de apoyo citados

  • Excelente capacidad de escucha y empatía
  • Metódico, constante y fiel a sus compromisos
  • Buen espíritu de equipo y sentido del colectivo

Forma de comunicar

Tiendes a hablar con calma y a escuchar más de lo que hablas, cuidando de no herir a nadie.

Para conversar sobre este perfil

En el test, este perfil corresponde a las opciones donde figuran palabras como «tranquilo» o «paciente». No dice qué necesita una persona concreta: para quienes se reconozcan en él, lo más sencillo sigue siendo preguntárselo.

Dominante 2 de 10

Con un perfil Dominante, tiendes a orientarte hacia la acción y los resultados. Sueles decidir rápido, incluso en la incertidumbre. En lugar de alargar el análisis, tiendes a decidir y avanzar, y la confrontación te frena poco. Tiendes a tomar la dirección con gusto. Sueles ir directo al grano, aunque eso te impaciente. En el modelo DISC, el punto de atención de este perfil es dar a los demás tiempo para seguir el ritmo.

Puntos de apoyo citados

  • A gusto al tomar la dirección y decidir
  • Orientado a resultados, enfocado en lo esencial
  • Cómodo con el cambio y los desafíos

Forma de comunicar

Tiendes a hablar rápido y de forma directa. Das la conclusión primero y utilizas los correos electrónicos como un chat.

Para conversar sobre este perfil

En el test, este perfil corresponde a las opciones donde figuran palabras como «directo» o «decidido». No dice cómo quiere una persona concreta que le hablen: para quienes se reconozcan en él, lo más seguro sigue siendo preguntárselo.

Concienzudo 1 de 10

Con un perfil Concienzudo, tiendes a buscar la precisión, el método y la exactitud. Te gusta entender el porqué antes de actuar. Prefieres preparar antes que improvisar, y tiendes a verificar los detalles antes de validar. En el modelo DISC, el punto de atención de este perfil es aceptar que «suficientemente bueno» a veces es la respuesta correcta.

Puntos de apoyo citados

  • Precisión y atención al detalle
  • Análisis profundo y espíritu crítico
  • Respeto de las reglas y los procedimientos

Forma de comunicar

Tiendes a hablar poco y de forma mesurada. Sueles preferir lo escrito y expresas poco tus emociones.

Para conversar sobre este perfil

En el test, este perfil corresponde a las opciones donde figuran palabras como «preciso» o «prudente». Es un resultado de cuestionario, no un manual de instrucciones: para quienes se reconozcan en él, mejor preguntarles qué les ayuda.

Para abrir la conversación

  1. 1

    ¿Cada uno se reconoce en su perfil? ¿Qué os sorprende del reparto del grupo?

  2. 2

    El perfil Concienzudo está poco representado en el reparto. ¿Qué espacio da el grupo a las formas de hacer poco representadas?

Dinamizar una devolución DISC en 60 a 90 minutos

Un desarrollo para convertir la cuadrícula en una conversación de equipo, con lo que conviene decir y lo que es mejor evitar.

Se imprime al final del informe de equipo, y quien facilita lo encuentra también en una página aparte desde que crea la sesión. Aquí está completo.

Leer el kit de dinamización, para compartir o imprimir

Qué es el DISC, y qué no es

El DISC parte de un libro de William Marston, Emotions of Normal People (1928), que describía cuatro formas de reaccionar al entorno. Los cuestionarios actuales, incluido este, se inspiran en ese marco, y hasta donde sabemos ningún cuestionario DISC de libre acceso dispone de normas académicas sólidas.

En un taller, puede servir de vocabulario común: palabras que describen preferencias, para decir «no funcionamos igual» sin que suene a reproche. Es un apoyo para la conversación, no una medida de la persona.

Lo que este cuestionario no permite

  • decir cómo le irá a una persona o al equipo;
  • formar equipos o asignar roles según los perfiles;
  • comparar a dos personas en un mismo eje: las respuestas son de elección forzada y de total fijo, así que las cuatro puntuaciones de cada uno se leen entre sí, nunca frente a las de otra persona;
  • evaluar, contratar o justificar una decisión sobre alguien;
  • leer la C del DISC como la Responsabilidad del Big Five: la correspondencia entre ambas no está establecida.

El desarrollo

  1. Minutos 0 a 10, el marco.

    Anunciar el objetivo: hablarse mejor, no clasificarse. Decir que el DISC es un apoyo para la conversación, que el nombre es opcional y que nadie tendrá que anunciar su perfil. Compartir el enlace o el código QR.

  2. Minutos 10 a 25, el test y la lectura individual.

    Cada uno responde por su cuenta, luego lee su página de resultado en silencio y anota una frase que se le parece y otra que no.

  3. Minutos 25 a 40, la cuadrícula.

    Proyectar la cuadrícula y preguntar primero qué ve la gente en ella, antes de cualquier interpretación. Después, leer la composición en forma de preguntas: un perfil frecuente, un perfil ausente, una voz aislada. Cada lectura es una hipótesis que el grupo confirma o descarta.

  4. Minutos 40 a 55, la conversación.

    Hacer el ejercicio «dónde me describió mal este perfil», más abajo, y luego plantear esta pregunta: «¿En qué situación reciente nos ayudó nuestra forma de trabajar, y en cuál nos estorbó?»

  5. Minutos 55 a 60, el compromiso.

    El grupo elige un único gesto concreto para el mes, a partir de lo que se ha dicho, no de los colores. Quien lo asume se ofrece por sí mismo: la cuadrícula no designa a nadie.

  6. Variante de 90 minutos.

    Entre el minuto 40 y el 70, trabajar en subgrupos de tres o cuatro sobre una situación real del equipo (una reunión, una decisión reciente): ¿qué fue fácil, qué se atascó y qué palabras del DISC ayudan a decirlo? Cada subgrupo lo resume en una frase y luego se dejan veinte minutos para el compromiso.

El ejercicio «dónde me describió mal este perfil»

Cada uno relee su descripción y señala dos frases: la que peor le describe y la que podría describir a casi cualquiera. Se ponen en común las segundas, sin decir de qué perfil vienen.

Es el efecto Barnum, descrito por Bertram Forer en 1949: una descripción lo bastante general parece personal a la mayoría de la gente. Detectarlo juntos recuerda que el resultado es un punto de partida, y hace legítimo no reconocerse en él.

Por qué partir de una situación real

Un metaanálisis sobre los debriefings (Tannenbaum y Cerasoli, 2013) asocia el hecho de revisar juntos un episodio de trabajo concreto con un mejor desempeño después, sobre todo en estudios de simulación (médica y militar). No trata del DISC ni de ninguna herramienta de perfil: por eso una pregunta del desarrollo parte de una situación real y reciente, y este desarrollo no promete ningún efecto sobre el equipo.

Qué evitar durante la sesión

  • adivinar o anunciar en voz alta el perfil de un compañero que no lo ha dicho él mismo;
  • leer ante el grupo los nombres de la lista reservada a quien dinamiza;
  • comentar una pareja de personas nombradas, o comparar a dos miembros en un mismo color;
  • repartir tareas o roles según los colores;
  • sacar de la cuadrícula un juicio sobre lo que el equipo vale o logrará.

El PDF de unas cuatro páginas y el kit de dinamización solo existen hoy para el DISC. Los demás tests tienen un PDF de una página, y los que se abren en grupo tienen el mismo informe de equipo, sin kit.

Lo que estos documentos no hacen

Describen preferencias que cada persona declaró al responder, nada más:

  • no sirven para contratar ni para seleccionar a nadie;
  • no evalúan las competencias ni el rendimiento de una persona o de un equipo;
  • no sitúan a nadie frente a una norma: las cuatro puntuaciones de una persona se leen entre sí, nunca frente a las de otra;
  • este cuestionario no tiene una validación académica publicada: es una base para conversar, que cada uno contrasta con su experiencia.