Estás a pensar em lançar-te. Ou já te lancaste, mas sentes que falta algo: uma clareza sobre por que certas coisas vêm naturalmente e outras custam muita energia. O empreendedorismo tem essa particularidade de amplificar tudo. As tuas forças tornam-se superpoderes, os teus pontos cegos tornam-se riscos reais. Conhecer o teu perfil antes de construir é uma das poucas decisões gratuitas que pode poupar anos de tentativa e erro.
Por que cruzar DISC e RIASEC para o empreendedorismo
Dois modelos se destacam para entender quem és num contexto profissional. O DISC descreve como te comportas: como decides, como comunicas, como reagis sob pressão. O RIASEC descreve o que te interessa: as áreas em que te envolves naturalmente e onde te sentes competente.
O erro clássico ao falar de perfis empreendedores é concentrar-se num ou no outro. Um Dominante DISC sem interesses Empreendedores no RIASEC pode ser um ótimo gestor de projectos ou director comercial sem ser empreendedor de essência. Um Artístico RIASEC sem comportamento Dominante tende a destacar-se como freelancer criativo, mas pode sofrer a liderar uma equipa de dez pessoas.
É a combinação que revela a realidade.
O modelo DISC distingue quatro estilos:
- D (Dominância): orientado para a ação, decisão rápida, gosto pelo risco e pelo desafio
- I (Influência): sociável, vendedor natural, visionário, agregador
- S (Estabilidade): metódico, leal, excelente em execução e gestão de equipa
- C (Consciencioso): analítico, rigoroso, mestre dos sistemas e da qualidade
O RIASEC identifica seis tipos de interesses: Realista, Investigativo, Artístico, Social, Empreendedor, Convencional. Para o empreendedorismo, o tipo E (Empreendedor) descreve o gosto por convencer, liderar e correr riscos, mas todas as combinações podem levar a um negócio viável, desde que saibas no que te apoiar e o que delegar.
Para aprofundar cada modelo, consulta os nossos artigos dedicados: entender os perfis DISC e fazer a correspondência entre perfil RIASEC e tipo de vaga.
Quatro retratos de empreendedores segundo DISC x RIASEC
D + Empreendedor: o fundador clássico
É a combinação mais citada quando se fala de empreendedorismo. O D-E gosta de vencer, toma decisões rápido, suporta bem a incerteza e não hesita em vender a sua ideia com segurança. Sente-se a vontade em situações competitivas e não perde tempo a duvidar.
Forças: capacidade de começar e avançar mesmo no caos, resiliência diante da rejeição, excelente tomada de decisão sob pressão.
Pontos cegos: pode desgastar a sua equipa avançando rápido demais, negligenciar a análise de risco e ter dificuldade em ouvir sinais fracos ou reconhecer os seus erros.
I + Empreendedor: o visionário comercial
O I-E é quem cria entusiasmo em torno de uma ideia. Vende, apresenta, inspira. É um retrato típico, não uma estatística: é fácil imaginá-lo à frente de uma startup B2C ou de uma empresa com forte componente relacional (consultoria, média, eventos).
Forças: rede natural, capacidade de captar investimentos ou atrair talentos, sentido de timing de mercado, optimismo que mantém as equipas de pe nos momentos difíceis.
Pontos cegos: pode dispersar-se entre muitos projectos, evitar tarefas operacionais ingrata e deixar passar problemas financeiros ou jurídicos por falta de atenção aos detalhes.
C + Investigativo: o fundador técnico
O C-I constrói produtos sólidos. É frequentemente um perfil tech ou deep-tech: entende o problema melhor do que ninguém, constrói uma solução rigorosa e pode estar certo bem antes de o mercado estar pronto para acompanhar.
Forças: produto ou serviço de altíssima qualidade, domínio de dados e processos, forte credibilidade técnica.
Pontos cegos: pode ficar em modo stealth por tempo demais, evitar a confrontação comercial e subestimar a importância do go-to-market ou das relações com investidores.
S + Social ou Convencional: o empreendedor do impacto humano
O S-S (Social) é a alma das empresas de impacto, cooperativas e actividades de cuidado ou serviço a pessoas. O S-C (Convencional) é muito forte em modelos de negócio estáveis e estruturados: franchising, consultoria especializada, gestão rigorosa.
Forças: fidelidade de clientes excepcional, capacidade de construir uma equipa unida, gestão estável no longo prazo.
Pontos cegos: pode hesitar em tomar decisões difíceis (despedir, pivotar, aumentar preços), ter dificuldade em promover o próprio trabalho e sofrer nas fases de turbulência rápida.
Soluções concretas: trabalhar os teus pontos cegos
Nenhum perfil cobre sozinho todas as competências empreendedoras. A chave não é tornares-te outra pessoa: é saberes o que nunca fará naturalmente bem, e cuidar disso de forma inteligente.
Se és D ou I: os teus pontos cegos são análise, rigor operacional e gestão de risco. A tua primeira contratação ou sócio deve ser idealmente um C ou um perfil RIASEC Investigativo/Convencional: alguém que desacelera no momento certo, não quem trava tudo. Um COO ou CFO rigoroso pode salvar o que o teu impulso criou.
Se és C ou S: os teus pontos cegos são vendas, visibilidade e assunção de risco. Precisas de um sócio I ou D que carregue o crescimento comercial, ou de aprender a confrontar-te com vendas e apresentações de forma progressiva, não para te tornares um I, mas para teres o mínimo de desenvoltura comercial.
No plano RIASEC: se tens pouco Empreendedor no teu perfil, isso não é um impedimento. Mas precisas de estar consciente de que as fases de vendas, negociação e crescimento agressivo vão custar energia. Estrutura o teu modelo de negócio para minimizar essas fases ou terceiriza-as cedo.
A força deste duplo olhar DISC x RIASEC é que oferece uma leitura honesta: não para te convencer a empreender ou não, mas para construires o teu projecto com os olhos abertos sobre o que vai exigir mais esforço, e sobre quem contratar primeiro.
Descobre o teu perfil e constrói melhor
Antes de te lançares ou de fazeres a próxima grande contratação, conhece-te. Fazer o teste DISC e o teste RIASEC leva cerca de treze minutos no total, e os resultados oferecem uma grelha de leitura que usarás por anos.
Se quiseres aprofundar as estratégias adaptadas ao teu perfil, como fundador, empreendedor solo ou membro de equipa directiva, consulta a nossa página soluções personalizadas.
Queres ver como tudo se encaixa? O nosso guia completo do modelo DISC reúne todos os nossos artigos sobre o tema, da origem do modelo à sua utilização em equipa.
Perguntas frequentes
É preciso ter perfil D para ser empreendedor?
Não. O perfil D é o mais associado ao empreendedorismo no imaginário popular, mas muitos empreendedores de sucesso têm perfis S, C ou I. O que importa é a consciência das próprias forças e a capacidade de se cercar de pessoas que complementem os seus pontos cegos.
O meu perfil RIASEC não contém E (Empreendedor). É um problema?
Não necessariamente. Nada obriga a ter um perfil E para empreender: é possível construir uma empresa com um perfil dominante I (Investigativo) ou A (Artístico). O perfil E facilita as fases comerciais e de negociação, mas não define a capacidade de construir uma empresa viável. O ponto é entender o custo de energia que essa ausência vai gerar.
Como usar estes perfis para escolher um sócio?
Procura complementaridade, não semelhança. Se és D-E, um sócio C-I vai equilibrar a tua tolerância ao risco com análise. Se és C-I, um sócio I-E vai trazer o dinamismo comercial que falta. O objectivo é que a equipa fundadora cubra as quatro grandes dimensões: visão, execução, relacionamento com clientes e rigor operacional.
Estes testes são confiáveis para decisões profissionais importantes?
O RIASEC assenta numa longa tradição de investigação em orientação. O DISC assenta num modelo de comportamento cujos melhores questionários são fiáveis, mas ainda pouco estudados de forma independente (vê o DISC é científico?). Nenhum dos dois prevê o sucesso, mas oferecem um mapa útil das tuas tendências naturais. Usa-os como ponto de partida honesto, não como oráculo.
Este artigo é oferecido para fins informativos e de autoconhecimento. Os perfis DISC e RIASEC são ferramentas de exploração, não veredictos sobre as tuas capacidades empreendedoras.