Teste DISC Comportamento
Influente
Juntos, tudo é possível!
Descrição aprofundada
O perfil Influente descreve, no modelo DISC, o estilo mais voltado para a conexão humana e a expressão de si num ambiente percebido como favorável.
No modelo original de William Moulton Marston ("Emotions of Normal People", 1928), o estilo I corresponde à combinação de um ambiente percebido como favorável com uma reação ativa: influenciar os outros, criar adesão, inspirar. Marston não falava em teste de personalidade mas em estilos comportamentais contextuais. O I é o estilo que procura mudar a atmosfera de um ambiente assim que entra nele.
No dia a dia, este estilo é descrito pela sua expressividade. Quando o Influente entra num espaço, tende a cumprimentar toda a gente, soltar uma piada, interessar-se pelo que cada um fez no fim de semana. Esta sociabilidade raramente é calculada: o contacto faz parte daquilo que procura.
O Influente tem muitas vezes a arte de descontrair um grupo
o humor e o entusiasmo servem-lhe para relançar uma dinâmica que perde fôlego. Nas fases de brainstorming ou de lançamento de um projeto, o seu entusiasmo é contagiante e pode conquistar a adesão de uma equipa inteira.
Contudo, esta energia transbordante tem o seu reverso. O Influente pode comprometer-se com projetos a mais ao mesmo tempo, seduzido pela novidade e pela empolgação do começo. A fase de execução, mais rotineira e solitária, exige dele um esforço consciente. Ferramentas de acompanhamento, e a ajuda de pessoas que gostam de detalhes, ajudam-no a transformar as suas ideias em realizações concretas.
Como para todos os perfis DISC, é importante esclarecer que o modelo não tem a mesma validação científica que o Big Five (OCEAN), estudado há décadas, com medidas publicadas de estabilidade ao longo do tempo. O DISC pode servir de linguagem comum numa equipa, sem que a sua eficácia tenha sido estabelecida. As suas categorias continuam a ser simplificações, não diagnósticos de personalidade. O perfil I descreve-te nas tuas tendências declaradas, não na tua totalidade.
A necessidade de reconhecimento é muitas vezes descrita como um motor no I, mas também como uma vulnerabilidade. Uma crítica mal formulada ou a falta de feedback positivo pode afetá-lo, mesmo que não demonstre nada na altura. Aprender a distinguir o reconhecimento externo (necessário mas insuficiente) da confiança interna (que constróis tu próprio) é uma pista de desenvolvimento muitas vezes proposta para este estilo.
Forças
- 01 Excelente comunicador e motivador
- 02 Capacidade de tornar uma ideia sedutora para os outros
- 03 Capacidade de unir e criar uma dinâmica positiva
- 04 Sociável e à vontade em público
- 05 Otimista e entusiasmado
Pontos de atenção
- 01 Pode faltar rigor e concentração
- 02 Tendência a comprometer-se sem medir o tamanho
- 03 Dificuldade em ir até ao fim dos detalhes
- 04 Pode ser percebido como superficial ou disperso
- 05 Sensível à rejeição e com necessidade de reconhecimento
Forças em detalhe
No estilo Influente, a força que costuma ser descrita é criar adesão. Numa reunião, este estilo tende a reformular uma ideia técnica numa história que toda a gente entende e memoriza: para apresentar um novo processo, em vez de um esquema complexo, contará o percurso de um utilizador fictício.
Ir ao encontro dos outros e ligar pessoas entre si faz também parte dos traços descritos para este estilo. Gosta muitas vezes de conhecer "alguém que conhece alguém", e de fazer a ponte entre equipas que falam pouco entre si.
Perante um grupo desmotivado, este estilo tende a devolver ânimo: o seu otimismo ajuda os outros a relativizar e a recuperar a energia.
Zonas de atenção
A dispersão é o ponto de vigilância do estilo Influente. Pode começar o dia com três prioridades claras e acabá-lo com dez tarefas em curso, porque cada conversa abriu uma nova pista. Uma estratégia simples é a "regra dos três": cada manhã, escolher três tarefas a concluir antes de explorar novos assuntos.
O pouco apreço pelos detalhes pode também causar problemas
números arredondados, fontes não citadas, revisão apressada. Listas de verificação, ou uma revisão pedida a um colega que goste desse trabalho, transformam este ponto numa simples vigilância.
Por fim, o receio de ferir suscetibilidades pode levar este estilo a evitar as conversas difíceis (chamar alguém à atenção, anunciar uma má notícia) para preservar a relação. Aprender a distinguir conflito relacional de retorno construtivo é um eixo de desenvolvimento importante.
No trabalho
No trabalho, o estilo Influente é descrito com o gosto pelas tarefas em que se troca, em que se apresentam ideias e em que se leva outras pessoas consigo. Os adjetivos do teste (expressivo, entusiasta, persuasivo...) correspondem a esta maneira de abordar o trabalho. Uma preferência não é uma competência: o teste não diz em que és bem-sucedido, nem em que profissão.
Este estilo é descrito como mais à vontade num ambiente aberto e colaborativo, com interações regulares e retornos frequentes. Longos períodos de trabalho isolado, sem troca de ideias, tendem a pesar-lhe. Assinalar com a equipa uma etapa cumprida conta muitas vezes para ele.
Ele é descrito com um estilo de chefia caloroso, que aposta no entusiasmo e na confiança em vez de no controlo e nos procedimentos. O teste não mede a forma como lideras: se é o teu caso, pergunta à tua equipa o que recebe deste estilo e o que lhe falta.
O ponto de vigilância deste estilo é o acompanhamento
lançar uma iniciativa pode atraí-lo mais do que levá-la até ao fim. Pontos de situação escritos, uma data de conclusão e um acompanhamento partilhado dos prazos podem ajudar a limitar esta tendência.
Nas relações
Na amizade, o estilo Influente é descrito com a vontade de ir ao encontro dos outros e de reatar o contacto: propor uma saída, reanimar uma conversa de grupo, apresentar amigos uns aos outros. O círculo de amigos tende a ser largo e variado. O ponto de vigilância: de tanto querer estar em todo o lado, este estilo pode deixar alguns próximos com pena de não o ver o suficiente a sós.
No casal, este estilo é descrito como expressivo: dizer com facilidade o que sente, gostar de surpresas e de novidade. A rotina doméstica e a logística da vida a dois interessam-lhe muitas vezes menos, e um compromisso esquecido pode irritar o outro. Ferramentas simples (agenda partilhada, lista de tarefas) ajudam a mostrar que esses compromissos contam, mesmo quando a vontade do momento está noutro lado.
Com os seus próximos, este estilo tende a pôr leveza no quotidiano: transformar uma viagem num jogo, contar uma história, tornar uma tarefa aborrecida mais divertida. O ponto de vigilância é pôr limites claros e mantê-los, porque dizer não lhe custa mais do que arrastar os outros.
O desafio relacional deste estilo é a escuta
deixar o outro acabar, fazer mais uma pergunta em vez de emendar com a sua própria história.
Sob estresse
Sob pressão, o estilo Influente é descrito com mais palavras e mais velocidade: pode multiplicar as reuniões, as chamadas e as mensagens, e assumir compromissos depressa de mais.
Quando a pressão sobe ainda mais, este estilo pode deixar transparecer as emoções mais do que o habitual, e decidir sob o seu efeito. O teste não observou o teu comportamento sob pressão: é uma pista a comparar com o que vives. Para recuperar o equilíbrio, este estilo pode procurar uma atividade coletiva, um momento partilhado com outros.
Dicas de desenvolvimento
Antes de lançares um novo projeto, certifica-te de que o anterior está concluído ou claramente confiado a alguém, com uma ferramenta de acompanhamento visível.
Antes de dizeres que sim, nomeia o projeto em curso que largarias para cumprir este.
Nas conversas, faz uma pergunta de acompanhamento antes de saltares imediatamente para a tua própria história.
Reserva cinco minutos para escrever os três pontos chave de uma mensagem antes de pegar no telefone ou enviar um e-mail.
Quando um feedback te toca, separa por escrito o que é factual do que te magoa.
Compatibilidade
Se a outra pessoa obteve um perfil Dominante (D) no teste: o perfil I corresponde às opções do teste em que aparecem palavras como "expressivo" ou "entusiasmado", e o perfil D às que trazem palavras como "direto" ou "determinado". Para quem se revê nestes perfis, um mal-entendido possível, a verificar em conjunto: uma conversa que se alarga a outros temas poderia ser lida como desvio do assunto, e uma resposta de poucas palavras como frieza. Para perguntarem um ao outro: "Preferes que falemos primeiro ou que decidamos já?" e "Quem põe por escrito o que decidimos?"
Se a outra pessoa obteve um perfil Estável (S) no teste: o perfil I corresponde às opções do teste em que aparecem palavras como "expressivo" ou "entusiasmado", e o perfil S às que trazem palavras como "calmo" ou "paciente". Para quem se revê nestes perfis, um mal-entendido possível, a verificar em conjunto: uma mudança de plano proposta à última hora poderia ser recebida como pressão, e a falta de reação ser tomada por concordância. Para perguntarem um ao outro: "Que prazo te convém para responder a uma proposta?" e "Como queres que te avisemos de uma mudança?"
Se a outra pessoa obteve um perfil Consciencioso (C) no teste: o perfil I corresponde às opções do teste em que aparecem palavras como "expressivo" ou "entusiasmado", e o perfil C às que trazem palavras como "preciso" ou "cauteloso". Para quem se revê nestes perfis, um mal-entendido possível, a verificar em conjunto: uma ideia lançada oralmente, sem nada por escrito, poderia ser recebida como inacabada, e uma série de perguntas sobre como pô-la em prática como um travão. Para perguntarem um ao outro: "Que informações te faltam para formares uma opinião?" e "Preferes que falemos primeiro, ou que te envie algo por escrito?"
Se a outra pessoa também obteve um perfil Influente
no questionário, este perfil corresponde às opções em que aparecem palavras como "expressivo" ou "entusiasmado", o que não quer dizer que ajam da mesma forma. Para quem se revê nele, um mal-entendido possível, a verificar em conjunto: cada um poderia contar com o outro para continuar um projeto começado juntos. Para perguntarem um ao outro: "Qual dos nossos projetos em curso terminamos primeiro?" e "Como nos lembramos de quem faz o quê?"
Este perfil em dupla
FAQ
Como reconhecer um perfil Influente numa equipa de trabalho?
Um perfil DISC Influente aponta para certas profissões?
Que pistas existem para um perfil Influente que quer ganhar rigor?
O DISC é cientificamente validado?
O meu perfil DISC muda com o tempo?
Como é descrito o estilo Influente perante a crítica?
Como abordar uma conversa difícil com um perfil Influente?
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