Extroversão

Descrição aprofundada

O primeiro mal-entendido é confundir extroversão com confiança em si próprio. São duas coisas independentes: pode-se ser muito extrovertido e pouco seguro de si, muito introvertido e perfeitamente seguro. O segundo mal-entendido é equiparar a introversão à timidez. A timidez é uma apreensão perante o olhar dos outros; a introversão é simplesmente uma preferência por ambientes menos estimulantes.

Lê-se muitas vezes este fator como uma questão de energia: o contacto recarregaria os extrovertidos e esgotaria os introvertidos. Os estudos que acompanham as pessoas no dia a dia não o confirmam: quase toda a gente se sente melhor nos momentos em que age de forma extrovertida, introvertidos incluídos (Fleeson, Malanos e Achille, 2002). Outro estudo de acompanhamento observa, de facto, um cansaço algumas horas depois dos momentos muito sociais, sem diferença detetada segundo o resultado entre os seus 48 participantes (Leikas e Ilmarinen, 2017): a ideia de que o contacto esgota sobretudo os introvertidos não é sustentada por estes estudos. O que distingue um resultado elevado é antes o gosto pelo contacto e a frequência com que o procuramos. Nenhum dos dois polos é uma vantagem: resultam em contextos diferentes.

Como os outros fatores, a extroversão não diz grande coisa sozinha. Cruzada com a amabilidade, distingue quem reúne de quem apenas ocupa todo o espaço disponível.

Forças em detalhe

A tua primeira força é a rede. Tendes a criar relação depressa, com muita gente, e sem que isso te custe. Esta rede torna-se um ativo real: a informação circula até ti porque estás em contacto.

A tua segunda força é a iniciativa social. És muitas vezes quem toma a palavra quando o silêncio se instala, quem propõe quando ninguém propõe. Muitas coisas nunca se teriam feito se alguém não tivesse falado primeiro.

A tua terceira força é o arrastar dos outros. A tua energia tende a ser contagiante, e pode pôr um grupo em movimento sem precisares de uma autoridade formal. É uma alavanca poderosa, e funciona tão bem no mau sentido como no bom.

Compatibilidade

A extroversão ganha um sentido muito diferente consoante os outros fatores do teu perfil.

Com uma amabilidade elevada, reúnes as pessoas. A tua energia serve o grupo, incluis, fazes falar.

Com uma amabilidade baixa, a mesma energia torna-se uma força de afirmação. Convences, tomas a iniciativa, decides. É eficaz em negociação, e é o que dá a impressão de esmagar quando não é essa a intenção.

Com uma abertura elevada, as tuas ideias circulam e testam-se em contacto com os outros. Pensas a falar, o que acelera muito o afinar de uma ideia, desde que aceites abandonar algumas pelo caminho.

Com uma conscienciosidade elevada, a tua energia social torna-se organizadora em vez de dispersa: arrastas rumo a um objetivo em vez de arrastares sem mais.

Com uma estabilidade emocional baixa, a procura de contacto pode transformar-se em necessidade de reasseguramento. A diferença entre as duas é interior e vê-se pouco de fora, o que a torna difícil de corrigir sozinho.

Sombra

O teu primeiro ponto cego é a ocupação do espaço. Quando falas muito, os outros falam menos, e podes concluir de um silêncio que não havia nada a dizer. Num grupo, este mecanismo faz desaparecer as opiniões mais úteis.

O teu segundo ponto cego é a velocidade de decisão. O ímpeto de uma conversa leva-te a uma conclusão antes de a reflexão estar terminada. Não é precipitação no sentido de fazeres mal feito, é que o movimento te parece ser progresso.

O teu terceiro ponto cego é a dependência da resposta dos outros. Tendes a procurar a reação dos outros, e a sua ausência pode desestabilizar-te. Isso pode tornar-te sensível à aprovação, incluindo a de pessoas cuja opinião não devia pesar.

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